本日（2月21日）発売の週刊Fridayにコメントが掲載されました

本日発売のフライデー（3月７日号）にコメントが掲載されています。

「プレミアムビール」大戦争の勝者はどこだ！？という記事（24〜25ページ）です。

消費者向けのビジネスは、

売上高＝客単価×客数
　　　＝個品単価×個数×客数

というように分解できます。

ビールの日本国内市場に限って言うと、客数が増えない（人口減）中、一人当り消費量も減少傾向（高齢化などの影響もある）で、売上高を伸ばすには価格（個品単価）を上げるしかない状況です。

デフレの影響もあり、従来ビール各社は、価格を引き下げることに注力してきました。

価格引き下げは、酒税のシステムとの戦いでもありました。

ただ、デフレ脱却が徐々に見えてきた今、従来とは違った切り口も有効性を増しています。

平均単価を引き上げるような取組が本格化しているわけです。

価格を上げるには、ブランド力の強化が求められます。

ブランド力のある商品には、消費者は相対的に高い対価を支払います。

ブランド力強化は簡単ではありませんが、上位セグメントにおける存在感を高めることも大事になります。

この記事で「プレミアムビール」大戦争と言っているのは、ビール事業全体を見渡しても重要な領域だからです。

現段階では、勝敗の行方は見えていませんが、今後も注目されます。

坪井信行

2月7日発売の「Friday」にコメントが掲載されています

実は、先週末（2月7日）発売の週刊Fridayにコメントが掲載されています。

先ほど某上場企業の社長から「読んだよ」と指摘されました。

結構気付いている人も多いようです。

サントリーのビーム社買収に関する記事（70ページ〜71ページ）内で、ポストM&Aのマネジメントについて話ております。

今回の件に限らず、M&A実施後のマネジメント統合が非常に難しいということを踏まえて、経営上のリスク要因として指摘しました。

実際、日本企業による海外M&A案件の多くは、ポストM&Aマネジメントで課題を抱えているように見えます。

成功率は2割程度とも評される海外M&Aですが、サントリーの経営陣の手腕が注目されます。

数年後に成功事例として取り上げられるように願っております。

多少の摩擦は不可避です。

何よりもスピード感のある経営統合を、ぜひ実現して頂きたいものです。

ポストM&Aのマネジメントに関しては、時間をかけてじっくりとという姿勢が、必ずしも良い結果につながらないと感じます。

坪井信行